Lohnt sich die Beauftragung eines Immobilienmaklers?? Welche Vorteile hat der Verkäufer davon?
Erster und klarer Vorteil eines Immobilienmaklers ist, dass dieser bereits Interessenten in seiner Kundenkartei als Suchende vorweisen kann. Der Makler hat eventuell aus einem vorherigen Verkauf auch noch bonitätsgeprüfte Interessenten, welche bei einer anderen Immobilien nicht zum Zuge kamen. Der Makler kennt meistens die Interessenten persönlich, er weiß über ihre Wünsche und Anforderungen an die neue Immobilie Bescheid und kann so zielgerichtet die richtigen Interessenten ansprechen, sowie an die Immobilie heranführen.
Oftmals kontaktieren die Immobilienmakler die bereits hinterlegten Interessenten vor einer offiziellen Vermarktung. So kommt die Immobilie gar nicht erst auf den öffentlichen Markt.
Zweiter Vorteil ist, dass der Immobilienmakler zu den normalen Öffnungszeiten seines Büros für telefonische und Anfragen per E-Mail erreichbar ist. Die Anfragen werden schnell und kompetent beantwortet. Der Immobilienmakler wird in einem telefonischen oder persönlichen Gespräch die Suchkriterien, sowie zum Beispiel auch die Bonität abfragen. Nach einer entsprechenden Selektion wird dann schlussendlich der/die Interessent/en die für die Immobilie infrage kommen für eine vor Ort Besichtigung terminiert.
Der Verkäufer wird somit nicht von lästigen Anrufen, welche teils zu unmöglichen Zeiten erfolgen belästigt.
Ein Immobilienverkauf fordert zudem eine zeitliche Flexibilität, da die Besichtigungstermine oft abends, am Wochenende oder sehr kurzfristig stattfinden.
Dritter Vorteil ist, dass der Makler die rechtlichen und vertraglichen Gegebenheiten beim Verkauf einer Immobilie aus dem Effeff kennt. Es gibt verschiedene Gesetze und Rechte die bei einem Immobilienverkauf zu beachten sind. Zum Beispiel: Kaufvertragsrecht, Landesbauordnung, Mietrecht, WEG-Recht, Baurecht, Wohnflächenverordnung, Öffentliches Recht, usw. es sollte natürlich ein kompetenter, markterfahrener Makler sein, welcher nicht nur die Interessenten durch das Haus oder die Wohnung führt, sondern sich eben auch in den entsprechenden gesetzlichen und rechtlichen Gegebenheiten auskennt.
Vierter Vorteil: Der Makler ist ein wichtiges Bindeglied zwischen Verkäufer und Käufer, um den bestmöglichen Immobilienverkauf durchzuführen.
Der fünfte Vorteil ist, dass Eigentümer oftmals stark emotional mit der Immobilie verbunden sind und sie deshalb bei einer Besichtigung durch die Räumlichkeiten nicht die benötigte Neutralität bewahren können, wie das ein Makler macht.
Des Weiteren trauen sich die Kaufinteressenten meist aus Rücksicht und Anstand gegenüber dem Immobilieneigentümer nicht, Dinge anzusprechen welche ihnen nicht gefallen, um dann den Verkäufer nicht zu verärgern.
So ist es schwierig bzw. unmöglich für den Verkäufer auf diverse Einwände einzugehen, was dem Makler aufgrund seiner Neutralität viel leichter fällt und somit kann er die Einwände gekonnt beheben.
Sechster Vorteil: Der Makler besitzt oder betreibt viele Vermarktungskanäle sowie Vermarktungsaktivitäten.
Zum Beispiel Anzeigen auf den wichtigsten online Immobilienportalen, Anzeigen in den regionalen und überregionalen Printmedien, Aushang der Immobilienangebote im Schaufenster des Ladenbüros, Flyer, Werbung über Verkaufsbroschüren, Aushänge in angemieteten Schaukästen, Kooperations-Netzwerk, 360° Besichtigungstouren, Aufnahmen mit Flugdrohnen, um gerade bei größeren Grundstücken oder Objekten diese entsprechend präsentieren zu können, Homestaging, Aufnahme von professionellen Fotos, welche emotional ansprechend sind. Viele Makler bieten auch ein sogenanntes Immobilientracking an, diese Funktion dient dem Auftraggeber um stets eine Transparenz über die Aktivitäten innerhalb des Immobilienbüros zu behalten.
Der siebte und einer der sehr wichtigen Vorteile ist die kompetente Wertermittlung der Immobilie, um so den perfekten Marktpreis für einen erfolgreichen Verkauf festzulegen.
Der achte Vorteil ist, dass der Immobilienmakler tagtäglich mit dem Verkauf und der Vermietung von Immobilien zu tun hat und es ihm dadurch leicht fällt die entsprechenden Botengänge zu erledigen, um zum Beispiel notwendige Unterlagen für den bevorstehenden Verkauf einzuholen. Sollten irgendwelche Eintragungen im Grundbuch vorhanden sein, so weiß der Makler auch hier entsprechend damit umzugehen. Er erarbeitet in Abstimmung mit einem beauftragten Notar einen passenden Kaufvertragsentwurf, welcher den Vertragsparteien vorab zur Prüfung übermittelt wird. Auch die Unterlagenbeschaffung für die finanzierende Bank ist für ihn eine Aufgabe mit der er bestens vertraut ist und somit sofort weiß, welche Unterlagen für eine Finanzierung von Nöten sind. Ein Immobilienmakler räumt die Probleme im Vorfeld aus dem Weg und steht beiden Seiten stets mit Rat und Tat zur Seite.
Fazit: Alles in allem ist aufgrund der oben aufgeführten Punkte die Wahrscheinlichkeit groß dass der Verkauf über einen Immobilienmakler komfortabler stressfreier und zu einem höchstmöglichen Preis umgesetzt wird.
